以下仅属阿权站长个人网络营销看法，适用于重工机械行业，若有不妥请包涵！
网络营销=信息展现+客户成交
信息展现的方式(仅谈互联网信息展现)：
1、网站建设——网站优化——网站排名——展现给客户
2、信息收集——网络推广——通过排名展现给客户
3、交易平台发布(B2B)——客户搜寻——展现给客户
很明显，网络营销其实要把握两个点：信息如何展现和客户如何进行成交？关于信息如何有效地展现给客户，以后阿权站长会详细解答！下面阿权站长就重点围绕如何提高询盘的成交率进行观点阐述。
在现实中有很多这样的例子：网络推广的很多，网站排名很好，网站访问量也可以，网站询盘量更可观，就是成交率低了点。什么情况？怎么办？
首先，不可否认，网络推广，关键词排名，访问量和询盘都是成交的基础，没有了这些作为前提，一切都白搭！
通过阿权站长一段时间的察觉：网站询盘的客户成交率跟客户对企业的第一印象关系密切。
假设有这么一客户，想建一条陶粒砂生产线，通过市场考察，已经确定要上这么一条生产线，通过百度搜索“陶粒砂生产线工艺”一词，进入某些企业网站，通常会发生这么几种情况：
企业网站A:网站打不开或打开慢，直接影响了询盘率。
企业网站B:网站看起来古老而又有很多成功案例，其网站内容精简但详细，这样的网站询盘率会高，客户印象会深刻。
企业网站C:产品介绍一般，通过在线客服简单交流，只是询价和留下联系方式。
企业网站D:主做产品突出，通过在线客服交流较多，留下联系方式，当即表示来公司视察。
除了以上所述还有很多情况，阿权站长认为：
1、从客户访问网站到客户来公司视察阶段的交流很重要，谈生意其实另一方面就是"谈心"，要耐心地跟客户交谈，要全面为客户考虑，只有在与客户交谈的时候让客户满意，让客户认为到这个公司放心、可靠，这样才更有利于日后的直接成交。
2、推广的产品或长尾词要与公司网站及公司主打产品息息相关，这样在与客户交谈的时候会有更多的成功案例，更多的产品展现，也更具有说服力。
3、在某一阶段，主推某类热门矿石料的加工设备，如：前些时候比较热门的珍珠岩深加工设备，那么我们就要齐心协力地去挖掘和珍珠岩及深加工设备相关的东西，一些较深入较具说服力的东西，从各个方面为客户着想，客户关心的问题我们都要为他想到并解决，客户没有想到的东西我们也要为他想到并解决，只有这样，我们才显得更专业，客户才会更信任我们，最终的成交率就会更高。
4、还有一些其它的，团队协作、分工等问题都很重要，各个环节都做好了，才更利于成交。
总之，要弄明白影响最终成交的关键因素有哪些，从关键点着手，这样做起来会轻松很多。以上，仅属阿权站长个人看法。
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本文标题：如何提高客户询盘的成交率？